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    【廣州展專訪】奧華鄭長貴:堅持綠色生態的品牌定位
    發布日期:2016/7/11 14:11:46
    來源:奧華原創
          中國吊頂網:大家好,我現在所在的位置是第18屆中國廣州國際建筑博覽會的現場,在我身邊這位是來自奧華生態集成吊頂總經理鄭長貴先生,鄭總,您好!跟我們中國吊頂網的網友打一聲招呼吧。



          鄭總:中國吊頂網的網友大家好!
          中國吊頂網:鄭總,您好!本次廣州展的展會設計有什么樣亮點?從展會布置來看,可以體現我們奧華什么樣的品牌定位?
          鄭總:我們這次展會的設計風格實際上還是一直延續著我們奧華綠色、生態、環保的產品理念。這次在布局上相比以往適當的進行了一些調整,著重體現全屋整裝這一概念,強調整體風格的舒適體驗。另外配合我們的一些新產品,在軟性裝飾上的搭配也非常用心,主要還是重點突出全屋吊頂這個概念。
          中國吊頂網:從全屋這塊可能會更加多一點,那我們奧華也一直在堅持綠色生態環保的主題,我們在展會上也看到有非常多的綠色,跟以往展館設計也是一樣的,那本次展會給我們帶來一些什么樣的核心產品?產品風格上有什么樣的突破?
          鄭總:這次的產品我們分為兩大塊,一塊是電器產品,特點就是超薄與智能?,F在的住宅小區,房屋層高普遍不高,那么對吊頂安裝的要求就會非常高。奧華在電器產品方面的研發不遺余力,超薄電器的面世,不管是在功能上還是智能體驗方面,奧華都進行了一些質的提升。第二個核心產品是中式客廳頂。中式風格吊頂是目前市場上非?;馃岬囊粋€裝修風格。它對我們板材的尺寸要求非常高,所以我們此次展出的中式風格吊頂,比較注重大面積板材的運用。
          中國吊頂網:全屋吊頂之后就是電器也更加輕薄了,可以增加我們的空間感。那么在上個月我們聽說奧華鄭總您4天奔走了2000多公里,去深入終端考察經銷商一個經營的情況,那么幾天下來,您走訪之后,有什么樣的一個收獲?您覺得終端市場哪些地方還需要提升的?
          鄭總:2016年是奧華整合、涅槃的一年。這就要求我們必須在內部體系、團隊建設以及合伙人的經營方式和狀態方面進行一系列的整合、調整。公司的最終發展是離不開終端的,所以我們需要及時去了解終端的經營狀況。4天時間,走訪了七八個城市,通過對奧華終端市場的了解,收獲驚喜的同時,也發現了一些問題的存在。驚喜就是我們合伙人對奧華的信賴,走訪的5個老商都是新專賣店,最小的面積是400多方,他們主動要求去把店面升級擴大。這是對我們奧華的一種信心的體現。同時存在的問題就是我們的合伙人在團隊經營思路上還存在著一些誤區,第二個是對終端的專賣店,部分終端仍然以陳列為主,這種形式已經不能滿足現在消費者的需求,必須加強體驗式終端的建設。這對我們公司內部終端形象建設提出了更高的要求。
          中國吊頂網:我們奧華的營銷團隊有跟我聊到,當時您有在舟山的一次培訓中點醒了一個在常熟的經銷商?
          鄭總:對,在千島湖的會議上。
          中國吊頂網:所以說由鄭總您的帶領下,終端市場應該會走的更好,因為您本身也是從終端市場過來的。
          鄭總:對,因為我自己經營奧華也有九年的時間了,經營的過程當中遇到的一些困惑一些問題不希望發生在我們新的奧華家人的身上,所以有時候作為家長比較嚴厲一點,但是更多的希望要對我們團隊負責。
          中國吊頂網:是的,我們電商在用互聯網的方式在幫助經銷商,下半年雙11迎來電商搶購的天貓節,那奧華也有電商部,它線上運營的狀況如何?
          鄭總:其實天貓的平臺我們很早以前就在做,不過真正以銷售渠道來運營是今年才剛開始,所以相對來說比同行走得慢,但是在這半年時間里運營還不錯,大家配合也不錯,在天貓上收到很多消費者的訂單。天貓運營和終端運營存在著差異,特別是在服務上面,所以我們還需要提升。我們運營團隊比較年輕,這種大眾比較容易接受的銷售模式,我們肯定會花精力去完善,把它做得更好。
          中國吊頂網:在高鐵的站臺出入口和列車上的視頻,奧華都投入了大量的廣告,包括機場的候機室我們都可以看到奧華的廣告,對于廣告投入和營銷推廣奧華有什么樣的戰略?
          鄭總:2016年我們工作的重點是整合和涅槃。今年我們一直做的有三件事情,產品的創新,營銷的創新,服務的創新。高鐵和機場廣告的投入是我們營銷創新的一個點,好的產品很重要,但是也需要媒體的傳播去達到推廣的效果,高鐵、機場等一些廣告的運用是非常好的一個傳播方式,希望能夠讓更多的消費者選擇我們的品牌,讓我們給消費者一次服務的機會,接下去應該會有更大的投入。
          中國吊頂網:所以一個好的產品通過好的營銷和廣告投入之后到我們終端才形成一個服務,好的,謝謝鄭總。
          鄭總:謝謝!
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